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七彩花美妆与屈臣氏争做美妆界市场老大地位

正当美妆店行业老大屈臣氏在店铺扩张和自有品牌策略上风生水起之时,其他竞争者也在蠢蠢欲动,大有争夺“市场老大”宝座之势。近期,本土南派代表七彩花以每3天一店的速度,进行着万店计划;后台强劲的七彩花,以“换帅”及“华东市场”两大关键词吸引业界目光。

  业界称,美妆店行业第二阶梯已进入从未有过的白热化阶段,“扩张”仍是这个阶段的竞争焦点。以高姿态吸引业界关注的美妆业新丁“七彩花”。据悉,前身为“阿呀呀”的“七彩花”是饰品连锁店的领头品牌,“七彩花”将逐渐转型为化妆品占六成的综合美妆店。七彩花负责人表示,“饰品业自2006年便开始尝试引入化妆品,七彩花曲线上市后,会更加往化妆品方向倾斜。目前七彩花门店中化妆品约占30%,接下来将逐步调整为60%左右。”

  行业专家告诉记者,虽然商超的交易额仍占化妆品销售的50%以上,但美妆专营店渠道所占的份额也越来越重要,七彩花等一些老品牌的再次发力,应该就是看中专营店渠道在中国市场还有非常广阔的空间,尤其是欧莱雅集团特别为专营店渠道推出魅力联盟计划,而宝洁对于这个渠道最近也紧张起来。

  而从饰品连锁店到美妆连锁店,七彩花看中的明显也是利润空间更大的化妆品零售市场。业内人士指出,饰品行业在经历了10年的超常规发展后,业内品牌已增至上百家,存在严重同质化,于是寻求另一利润来源——化妆品。

  行业专家古平分析认为,新进企业大多拥有雄厚资金,其进入对化妆品零售业目前的竞争态势肯定会有一定影响。另外,七彩花是属于特许加盟品牌,其扩张速度肯定也会比化妆品零售业目前的直营店要快很多,未来3年我们将通过收购、合并等方式快速消灭竞争对手,这或多或少都透露些许火药味。

  七彩花的“蠢蠢欲动”,让不少业界人士都认为,2010年下半年,美妆店行业的竞争将会更激烈,而“开店”仍是竞争的焦点,如何在优质店址减少的情况下攻城略地,以及如何改造旧店,则是对企业一个大的考验。

  在目前连锁美妆店行业,屈臣氏的老大地位暂时三五年内无人可以动摇,但第二位的竞争则更具看头,来头不小的七彩花在前几年的尴尬中肯定会有所动作,而事实也证明了它将会有一连串的市场改革;七彩花作为积极的本土品牌代表,在快速扩张方面表现得很到位,其大众价格的定位也肯定有更多的消费市场。让人有点惊喜的还有七彩花等后来者,它们比较特别的操作方式肯定会给整个行业带来新的竞争元素。对于具体的竞争格局,他表示目前还有待观望。

  业内专家指出,在屈臣氏宣布“百城千店”计划后,“开店”成为个人护理用品店行业的焦点,而下半年行业的看点会是屈臣氏以外的第二阶梯品牌。目前中国零售业整合度只有20%,远低于发达国家与地区;中国零售100强企业的市场占有率仅10%,市场呈严重分散状态。为实现规模效应,扩张无疑是一个明智的选择,也是第二阶梯品牌突围的关键。 

  七彩花是一个中低端时尚用品的渠道品牌,目前来说是一个独立的业态。在七彩花眼中,屈臣氏、七彩花等并不是七彩花在化妆品零售市场直接的竞争对手,因为我们在商品结构、扩张性质等方面都是不一样的。据了解,七彩花有两大支柱商品类别,一是化妆品加化妆工具,二是饰品,目前第一类商品在业绩贡献上只占约18%,我们的目标是两类商品基本持平,并向化妆品稍稍倾斜,未来化妆品将占六成。很显然,相对于美妆店品牌,七彩花有明显的饰品类商品优势;而对于饰品店品牌,又有化妆品类的优势。

  然而,在业界眼中,加盟式的扩张方式才是七彩花最大的竞争筹码,正如业内资深专家指出的,相对于屈臣氏、七彩花等以直营店为主的扩张方式,七彩花的全加盟形式将使店铺扩张速度更快,品牌影响力更容易迅速复制。据悉,七彩花加盟店平均9.7月就能收回投资成本,比同行业12个月的周期要短,而且85%的续约率也是业内最高。不过,业内人士也指出,加盟式的扩张在管理上存在更多的风险,这是七彩花未来必须注意的一点。

阿呀呀七彩花是阿呀呀公司与深圳七彩花公司共同打造的知名时尚品牌。作为专业的女孩时尚用品品牌,阿呀呀七彩花始终走在潮流前端,汲取和捕捉着全球最前沿的时尚流行元素,不断演绎多彩青春、时尚活力以及追求美丽的主题内涵。阿呀呀七彩花拥有3000万粉丝会员,深得2亿消费者信任的知名时尚品牌。为吸引着更多优秀的时尚调研设计人才和新潮品的设计理念,2014年初阿呀呀七彩花产品研发中心迁入全球时尚之都香港,组建阿呀呀(香港)时尚调研中心,物流中心迁入与香港相邻的深圳,组建深圳七彩花投资顾问有限公司,新一代的阿呀呀七彩花正沿着执意的理念高速发展着。十五年专注,3000多家实店遍布全国,每周上新货,香港、深圳、广州、东莞等地设有分支机构及公司。 

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